Curso online de Negociación

El objetivo de este Curso online de Negociación, de 25 horas de duración, es aprender las técnicas y habilidades necesarias para convertirte en un buen negociador y llevar a cabo con éxito un proceso de negociación.

Gracias a este Curso online de Negociación, estudiarás en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación: qué es la negociación, elementos que la componen, tipos de negociación, fases o etapas, estrategias, técnicas y habilidades de negociación o cuál es el papel y las características del negociador, entre otros muchos aspectos.

En primer lugar, conocerás todas las ideas y nociones fundamentales relacionadas con la negociación y sus elementos, para después entrar de lleno en cómo se lleva a cabo un proceso de negociación.

Curso de habilidades de negociación

A lo largo de este curso de habilidades de negociación, conocerás los distintos estilos de negociación que existen, las fases o etapas que componen el proceso de negociación y el método para afrontar cada una de ellas, analizando también la gestión de las objeciones.

Adquirirás conocimientos sobre las habilidades negociadoras y las competencias necesarias para convertirte en un excelente negociador, como son la organización y planificación, los aspectos relacionados con la comunicación verbal y no verbal, la escucha activa y el feedback, la inteligencia emocional, la persuasión e influencia o la seguridad y confianza.

Estrategias y técnicas de negociación

A la hora de adquirir la habilidad de negociar, en este Curso online de Negociación también te enseñarán a utilizar estrategias y técnicas para negociar eficazmente, desde la preparación de la negociación hasta las estrategias de ataque y defensa, además de facilitarte las principales claves para llevar a cabo una buena y exitosa negociación.

Gracias a estos conocimientos, estarás preparado para gestionar los procesos de negociación en una empresa u organización, donde la capacidad de negociar se convierte en un elemento fundamental para resolver conflictos, alcanzar acuerdos comerciales o entablar relaciones colaborativas entre empresas u otros organismos que satisfagan las necesidades de todas las partes involucradas.

¿A quién se dirige este curso?

Este Curso online de Negociación, con Certificado Acreditativo, va dirigido a todas aquellas personas que deseen aprender técnicas, estrategias y herramientas para gestionar los procesos de negociación en una empresa de manera exitosa y eficaz. El curso incluye pdf, ejemplos de negociaciones, actividades, etc.

≡ Temario del Curso online de Negociación

TEMA 1. Negociación: concepto e ideas fundamentales

• 1.1. ¿Qué es la negociación?
• 1.2. Elementos fundamentales de la negociación
• 1.3. Tipos de negociación
• 1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?
• 1.5. El rol del negociador
• 1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación

TEMA 2. El proceso de la negociación

• 2.1. Los estilos de negociación
• 2.2. Las etapas de la negociación
• 2.3. El método de negociación
• 2.4. La gestión de las objeciones

TEMA 3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador

• 3.1. Competencias transversales
• 3.2. Organización y planificación
• 3.3. Habilidades de comunicación verbal y no verbal
• 3.4. Escucha activa y feedback
• 3.5. Inteligencia emocional
• 3.6. Persuasión e influencia
• 3.7. Seguridad y confianza

TEMA 4. Estrategias y técnicas de negociación

• 4.1. Preparar la negociación
• 4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa
• 4.3. Técnicas de negociación
• 4.4. Claves para una buena negociación