Curso online de Persuasión

Este Curso online de Persuasión, de 25 horas de duración, está pensado para comprender qué es la persuasión y la influencia, conocer técnicas para persuadir, y cómo utilizar la persuasión a nuestro favor en el entorno personal y profesional. Conocerás el concepto de persuasión y para qué sirve, así como herramientas y estrategias para mejorar nuestra capacidad de influencia.

Formación práctica en comunicación persuasiva

En primer lugar, aprenderás cómo funciona la relación entre emisor, receptor y mensaje para que pueda tener lugar la persuasión, así como las diferencias entre persuasión y manipulación.

Estudiarás cómo funciona la persuasión y los 6 principios de persuasión de Robert Cialdini, reglas psicológicas fundamentales para influir en el comportamiento humano. Igualmente, analizarás cómo influye el liderazgo en la persuasión y la importancia de la utilización del carisma y la comunicación asertiva como herramienta para persuadir.

Dale Carnegie: Cómo influir en las personas

Conocerás la historia y técnicas del escritor Dale Carnegie en relación a la influencia en las personas y aprenderás a utilizar el lenguaje positivo dentro de las técnicas de influencia social.

Este Curso de Persuasión online también aborda la Programación Neurolingüística (PNL) aplicada a la comunicación y cómo funciona en la persuasión.

Técnicas de ventas para persuadir

Además, te explicarán el funcionamiento de la persuasión e influencia para ayudar a huir de lo que no se desea y cómo utilizar la persuasión y las herramientas del lenguaje corporal como técnicas de ventas.

Encontrar la forma de persuadir es también uno de los pilares fundamentales del marketing, y en torno a él giran un gran número de estrategias de persuasión aplicables como técnicas de ventas y marketing para lograr convencer a los clientes.

Para finalizar, aprenderás herramientas que te ayudarán a utilizar diferentes técnicas de persuasión e influencia dependiendo de las circunstancias concretas y del entorno en que nos hallemos.

¿A quién se dirige este curso?

Este curso ofrece una formación práctica en psicología aplicada y comunicación persuasiva, siendo ideal para:

≡ Temario completo del Curso online de Persuasión

TEMA 1. ¿Qué es la persuasión?

1. ¿Para qué sirve la persuasión?
2. Elementos necesarios para la persuasión
   • Emisor
   • Receptor
   • Mensaje
3. Persuasión vs manipulación
   • Sócrates: Un maestro persuasivo

TEMA 2. ¿Cómo funciona la persuasión?

1. Los seis principios universales de Cialdini para la influencia social
   • La reciprocidad
   • La autoridad
   • Compromiso o coherencia
   • Escasez
   • Simpatía
   • Aprobación social
2. Liderazgo e influencia
3. La proactividad
   • Inspirar a los demás para influir
   • El liderazgo en el trabajo

TEMA 3. Técnicas de persuasión

1. El carisma
2. Dale Carnegie
   • Técnicas básicas para tratar con los demás.
3. El lenguaje en positivo
4. PNL
5. Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.

TEMA 4. La persuasión en las ventas

1. La relevancia del lenguaje corporal
   • El contacto visual
   • Tener una postura física firme y abierta
   • Evita cruzar los brazos
   • Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado
   • Sonreír
   • Hacer gestos de entusiasmo
   • Aumentar la velocidad cuando hablamos
   • Utilizar los silencios de manera estratégica
   • Asentir cuando escuchamos
   • Acercarnos físicamente, pero no demasiado
   • Evitar el sentimiento de superioridad
   • Evitar el sentimiento de autocompasión
   • Evitar sobreactuar el entusiasmo
   • Hablar con el corazón
2. La energía que desprendemos
3. La sensación de éxito

TEMA 5. Herramientas de persuasión

1. El rapport
2. Técnica de la palmada en el hombro
3. Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.
4. Repetir lo que la otra persona dice
5. El poder de la nota escrita a mano
6. La técnica del misterio
7. Contar historias de éxito
8. Imitar a quien persuade muy bien
9. Contar historias o Storytelling
10. Pasado, presente y futuro