Curso online de Persuasión

El objetivo principal de este Curso online de Persuasión es aprender qué es la persuasión y la influencia, técnicas para persuadir y cómo utilizar la persuasión a nuestro favor en el entorno personal y profesional.

Gracias a este Curso online de Persuasión, de 25 horas de duración, conocerás el concepto de persuasión y para qué sirve, así como las técnicas y estrategias necesarias para utilizar la persuasión a nuestro favor.

En primer lugar, aprenderás cómo funciona la relación entre emisor, receptor y mensaje para que pueda tener lugar la persuasión, así como las diferencias entre persuasión y manipulación.

Estudiarás cómo funciona la persuasión y los 6 principios universales para la influencia social. Igualmente, analizarás cómo influye el liderazgo en la persuasión y la utilización del carisma como herramienta para persuadir.

Dale Carnegie

Conocerás la historia y enseñanzas del escritor Dale Carnegie en relación a la influencia en las personas y aprenderás a utilizar el lenguaje positivo para influir en los demás.

Este Curso online de Persuasión también aborda la técnica de la Programación Neurolingüística (PNL) y cómo funciona en la persuasión.

Técnicas de ventas para persuadir

Asimismo, te explicarán el funcionamiento de la persuasión e influencia para ayudar a huir de lo que no se desea y cómo utilizar la persuasión y las herramientas del lenguaje corporal como técnicas de ventas.

Encontrar la forma de persuadir es también uno de los pilares fundamentales del marketing, y en torno a él giran un gran número de estrategias de persuasión aplicables como técnicas de ventas y marketing para lograr convencer a los clientes.

Sabrás cómo funciona la energía que desprendemos y cómo podemos modificarla a nuestro favor. Otro concepto importante es saber el efecto que causa en las personas la sensación de éxito y cómo podemos utilizarlo.

Para finalizar, aprenderás herramientas que te ayudarán a utilizar diferentes técnicas de persuasión e influencia dependiendo de las circunstancias concretas y del entorno en que nos hallemos.

≡ Temario del Curso online de Persuasión

TEMA 1. ¿Qué es la persuasión?

1. ¿Para qué sirve la persuasión?
2. Elementos necesarios para la persuasión
   1. Emisor
   2. Receptor
   3. Mensaje
3. Persuasión vs manipulación
   1. Sócrates: Un maestro persuasivo

TEMA 2. ¿Cómo funciona la persuasión?

1. Los seis principios universales para la influencia social
   1. La reciprocidad
   2. La autoridad
   3. Compromiso o coherencia
   4. Escasez
   5. Simpatía
   6. Aprobación social
2. Liderazgo e influencia
3. La proactividad
   1. Inspirar a los demás para influir
   2. El liderazgo en el trabajo

TEMA 3. Técnicas de persuasión

1. El carisma
2. Dale Carnegie
   1. Técnicas básicas para tratar con los demás.
3. El lenguaje en positivo
4. PNL
5. Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.

TEMA 4. La persuasión en las ventas

1. La relevancia del lenguaje corporal
   1. El contacto visual
   2. Tener una postura física firme y abierta
   3. Evita cruzar los brazos
   4. Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado
   5. Sonreír
   6. Hacer gestos de entusiasmo
   7. Aumentar la velocidad cuando hablamos
   8. Utilizar los silencios de manera estratégica
   9. Asentir cuando escuchamos
   10. Acercarnos físicamente, pero no demasiado
   11. Evitar el sentimiento de superioridad
   12. Evitar el sentimiento de autocompasión
   13. Evitar sobreactuar el entusiasmo
   14. Hablar con el corazón
2. La energía que desprendemos
3. La sensación de éxito

TEMA 5. Herramientas de persuasión

1. El rapport
2. Técnica de la palmada en el hombro
3. Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.
4. Repetir lo que la otra persona dice
5. El poder de la nota escrita a mano
6. La técnica del misterio
7. Contar historias de éxito
8. Imitar a quien persuade muy bien
9. Contar historias o Storytelling
10. Pasado, presente y futuro