Curso online de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a otras Empresas

¿Te frustra ver cómo las estrategias comerciales que funcionan con el consumidor final fracasan estrepitosamente cuando intentas captar clientes corporativos? Vender un software de gestión o una partida de vigas de acero no tiene nada que ver con vender unos zapatos. Gracias a este Curso online de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a otras Empresas, comprenderás las particularidades exactas de los entornos industriales, tecnológicos y de servicios, aprendiendo a generar valor real para que los directivos de otras compañías elijan tu propuesta frente a la de la competencia.

El marketing B2B (Business to Business) exige ciclos de venta más largos, mayor confianza y una argumentación puramente técnica y financiera. Por ello, esta formación te enseñará a estructurar una estrategia sólida desde cero, definiendo a tu cliente ideal, creando mensajes que calen en el público objetivo y dominando el embudo digital para atraer, cultivar y fidelizar cuentas corporativas altamente rentables.

El enfoque de la experta

El programa didáctico ha sido diseñado por Mónica Domínguez García, Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales y MBA. Como especialista en estrategia comercial corporativa y ventas B2B, la autora huye de las teorías de marketing masivo para centrarse exclusivamente en la captación de cuentas empresariales.

Su metodología, basada en casos prácticos reales, dota al alumno de herramientas concretas para alinear los departamentos de marketing y ventas, implementar métricas analíticas y ejecutar acciones digitales que impacten directamente en la cuenta de resultados de la compañía.

¿A quién se dirige y qué salidas profesionales aporta?

Para aprovechar al máximo esta capacitación, es necesario que el alumnado cuente con conocimientos básicos previos en marketing y marketing digital, ya que se profundizará directamente en estrategias avanzadas de entornos corporativos.

Perfiles objetivo:

• Directores generales, directores comerciales y directores de marketing (CMO) que necesiten actualizar sus estrategias de captación corporativa.
• Vendedores, Key Account Managers (KAM) y ejecutivos de cuentas en compañías B2B (industria, tecnología, servicios).
• Profesionales, autónomos o emprendedores cuyo modelo de negocio se base en vender sus productos o servicios a otras empresas.
• Personas en proceso de transformación profesional que busquen especializarse en esta disciplina altamente demandada.

Salidas profesionales vinculadas:

• B2B Marketing Manager / Responsable de Marketing Industrial.
• Especialista en Inbound Marketing y Generación de Leads (Lead Generation).
• Consultor de Estrategia Digital y Ventas B2B.

Habilidades y Competencias Estratégicas Adquiridas

• Auditoría y Analítica Digital: Capacidad técnica para interpretar el bloque de adquisición de Google Analytics, cruzando datos de tráfico con los objetivos de negocio para medir el retorno de inversión (ROI) corporativo.
• Ingeniería de Ventas (Lead Nurturing): Destreza para diseñar e implementar la fase de cultivo del embudo digital mediante tácticas como el Email Marketing B2B y la creación de Lead Magnets de alto valor (informes, whitepapers, webinars).
• Posicionamiento SEO/SEM Corporativo: Competencia para encontrar palabras clave transaccionales B2B, redactar artículos optimizados para blogs corporativos y planificar presupuestos eficientes de publicidad en buscadores orientados a tomadores de decisiones.
• Fidelización y Expansión de Cuentas: Dominio de tácticas de retención corporativa, aplicando estrategias de UpSelling y CrossSelling para aumentar el ticket medio de los clientes actuales y convertirlos en prescriptores de la marca.

Obtén tu Certificado con Sello de Calidad AENOR

El dominio de las ventas entre empresas requiere una especialización rigurosa y demostrable. Una vez que hayas completado todas las unidades de estudio y superado los test de evaluación, recibirás vía email tu Certificado Acreditativo emitido por Cursa Online.

Este diploma acredita tu capacitación técnica e incluye un código QR de verificación para que cualquier reclutador o directivo pueda comprobar su validez. Además, todo el material didáctico del curso cuenta con la garantía de excelencia del prestigioso Sello de Calidad en Contenidos eLearning ANCYPEL-AENOR.

≡ Temario completo del Curso online de Marketing B2B: Cómo Vender con Éxito a otras Empresas

TEMA 1. Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C

1. Principales diferencias entre Marketing B2B y Marketing B2C
   • Esquema de algunas de las diferencias más importantes
   • Cómo compra y por qué compra un comprador en una compañía B2B
2. Claves para generar confianza en B2B
   • Marketing Mix B2B
3. Digitalización departamento de Marketing y Ventas B2B
   • Ventas y Marketing tienen que trabajar juntos
   • Marketing Digital B2B. Nuevas formas de hacer clientes

TEMA 2. Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas

1. Por qué es necesario diseñar una estrategia de Marketing Digital B2B
   • Otras razones para plantearse tener una estrategia digital de marketing B2B
2. Qué es un modelo B2B Canvas
   • Qué es un modelo general Canvas de gestión. Partes Fundamentales.
   • Modelo B2B Canvas. Específico para entornos B2B
   • Secciones modelo Marketing B2B Canvas
3. Marketing Digital B2B: Objetivos y Métricas
   • Definición de Objetivos, Métricas y KPIs
   • Ejemplos de objetivos, métricas y KPI´s importantes en B2B
     • Algunos ejemplos de acciones a llevar a cabo
     • Cuadro de mando con los KPIs más importantes
     • Ejemplo de empresa B2B con definición de objetivos y KPIs
4. Qué es y cómo funciona Google Analytics (GA)
   • Apartados que componen Google Analytics
   • Bloque Adquisición y métricas en GA
   • Métricas importantes en GA
5. Caso práctico: BE AMBASSADOR

TEMA 3. Cliente ideal B2B. Buyer Persona

1. Definición de Buyer Persona
2. Principales Ventajas de definir un Buyer Persona
3. Plantilla Buyer Persona B2B
4. Tipos de Buyer Persona B2B

TEMA 4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B

1. Cómo construir una propuesta de valor diferencial en nuestra compañía B2B
   • Definición de beneficios para el comprador y la compañía B2B
   • Metodología y herramientas útiles
     • DAFO
     • Estudio de la competencia
     • Matriz ERIC
   • Cómo construir un mensaje de marketing B2B eficaz
     • Tipos de mensajes de marketing y ejemplos.
2. Cómo se construye una marca B2B que genere confianza
   • Definición de marca y por qué es necesario tener marca hoy
   • 3 beneficios principales de tener marca hoy
   • Pasos a seguir para construir marca corporativa B2B
   • Futuro de las marcas B2B y el papel de los empleados
     • Papel de los empleados en una compañía B2B

TEMA 5. Experiencia Digital B2B. Customer Journey

1. Modelo Marketing B2B Canvas. Dónde estamos
2. Cómo construir una excelente experiencia digital o Customer Journey B2B
   • Qué es el Customer Journey B2B
   • Cómo se construye un Customer Journey B2B
3. Qué es un embudo de ventas digital B2B y cómo se construye
   • Fases del proceso digital de ventas B2B
4. Inbound Marketing. Definición y metodología
   • Fases Estrategia de Inbound Marketing
   • Inbound Marketing vs ABM Marketing

TEMA 6. Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes

1. Objetivo y acciones en una FASE ATRACCIÓN
   • Acciones a ejecutar en una fase de atracción de clientes
2. Cómo crear un post de blog optimizado
   • Por qué es necesario hacer SEO
   • Pasos para crear un buen post de blog
   • Herramientas digitales para encontrar palabras clave
3. Publicidad en buscadores (SEM)
   • La mejor estrategia para una compañía B2B es:
4. Redes Sociales B2B
5. Métricas y Presupuestos

TEMA 7. Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes

1. Objetivo y acciones en una FASE de Cultivo- Ventas
   • Acciones a ejecutar en una fase de cultivo-venta
     • Acciones FASE CULTIVO (MOFU)
     • Acciones FASE VENTA (BOFU)
2. Estrategia de Email Marketing B2B
3. Ejemplos Lead Magnets en B2B
4. Métricas y Presupuestos

TEMA 8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes

1. Qué es la fidelización de clientes
2. Objetivos y Acciones Fase Fidelización
   • Acciones Marketing Fase Fidelización B2B
3. UpSelling & CrossSelling
   • Acciones de Marketing de Up&Cross Selling
4. Métricas y Presupuestos
5. Qué hacer para que los clientes nos recomienden
6. Marketing B2B Canvas BE AMBASSADOR
7. Resumen